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TikTok の Spark Ads で、申し込みの数が少ない間は何を目標に最適化するか

TikTok の Spark Ads（投稿した動画をそのまま広告にする形式）で、申し込みの完了（コンバージョン）の数がまだ少ない間は、最適化の目標を申し込みではなく「LP の表示」に置いています。美容サロンの3店舗、18〜44歳向けで、そう決めた考え方の記録です。

「申し込みが少ない間は、LP の表示を目標に」の文字と、Spark Ads・3店舗・18〜44歳の札

TikTok 広告で、申し込みの完了（コンバージョン）の数がまだ少ない間は、最適化（配信の調整）の目標を「申し込み」ではなく「LP の表示」に置いています。広告の形式は Spark Ads（TikTok に投稿した動画を、そのまま広告として配信する形式）です。

私たちのグループの美容サロンでは、3つの店舗で、TikTok の Spark Ads を出しています。届ける相手は、18〜44歳です。

TikTok の広告では、何を目標に配信を調整（最適化）させるかを選びます。私たちは、申し込みの完了の数が十分にたまるまでは、目標を「申し込み」ではなく「LP の表示」に置いています。この記事は、その考え方の記録です。成果の数字は載せていません。

スマートフォンで街並みの動画を撮影している手元。TikTok に投稿する動画のイメージ
動画を撮って投稿するイメージ。写真：Ihor Lypnytskyi（Pexels）

Spark Ads とは

Spark Ads は、TikTok に投稿した動画を、そのまま広告として配信する形式です。広告のために別の動画を作るのではなく、アカウントの投稿を広告として広げます。

Spark Ads は TikTok に投稿した動画をそのまま広告として配信する形式。広告のために別の動画を作らず、アカウントの投稿を広告として広げる
投稿した動画を、そのまま広告に

申し込みを目標にすると、何が起きるか

広告の媒体は、目標にした出来事（たとえば申し込みの完了）が起きた人の特徴を学び、似た人に広告を届けるように配信を調整します。

広告を見た人のうち、LP を開いた人は多く、申し込みの完了は少ない。申し込みを目標にすると学ぶ材料が足りず、LP の表示なら材料がそろうというイメージ図
目標にした出来事の数のイメージ

LP の表示を目標にした

黒い枠の中で、砂が落ちていく砂時計の写真
申し込みの数が少ない間は、時間をかけて数を集める（イメージ写真）
「店舗ごとの中継ページ」の文字と、Meta・TikTok・Google 広告・GA4 の札Web広告店舗ごとの中継ページで、Meta・TikTok・Google 広告・GA4 の計測をまとめる複数の店舗の広告の計測（コンバージョン計測）を、Google タグマネージャー（GTM）と店舗ごとの中継ページでまとめました。LP と店舗の予約の間に1枚はさむだけで、Meta、TikTok、Google 広告、GA4 で、どの店舗の予約へ進んだかを同じ仕組みで数えられます。
最適化の目標を、いまは LP の表示に置き、申し込みの完了の計測を続けて数をため、十分にたまったら目標を申し込みに切り替える
目標の切り替えの考え方
広告の設定の画面の再現。最適化の目標は、申し込みの完了の数がたまるまで LP の表示にしている。見本
最適化の目標の設定（見本）

まとめ

TikTok の Spark Ads で、申し込みの数が少ない間は何を目標に最適化するか：要点のまとめ。美容サロンの3店舗で、18〜44歳向けに TikTok の Spark Ads を出している
この記事の要点
  • 美容サロンの3店舗で、18〜44歳向けに TikTok の Spark Ads を出している
  • 申し込みの完了の数が少ない間は、目標にしても学ぶ材料が足りない
  • 申し込みの完了の数が足りるまでは、最適化の目標を LP の表示に置く
  • その間も、申し込みの完了の計測は続けておく

この記事は、AI（Claude）の支援を受けて作成し、筆者が内容を確認しています。

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